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佳化化学拟上市 披露未来三年发展规划

证监会近期再发第七批22家IPO预披露名单,其中,7家在上交所上市,6家在中小板上市,9家在创业板上市,加上此前六批披露的122家,目前已有144家企业披露招股说明书。

  佳化化学股份有限公司拟上交所上市,本次公司拟公开发行新股不超过5,060万股,公司股东拟公开发售股份不超过2,500万股,本次公开发行股票总量不超过5,060万股,保荐机构为国海证券股份有限公司。

  招股书中披露的未来规划如下:

  为实现公司未来发展目标,公司制定了以下具体发展战略及实施计划:

  1、创新战略及实施计划

  公司一直是创新的示范者和推动者。公司在精细化工行业技术开发上取得了一系列进展,获得了具有国内先进水平的多项专利技术等研究成果。目前,公司拥有1项实用新型专利、5项发明专利,同时正在受理的发明专利有4项。公司的快速发展得益于公司研发团队对技术的持续开发和不懈创新。未来几年,公司将进一步完善技术创新体系。公司将新产品的开发作为创新的突破口,把开发绿色环保、节能高效的产品作为技术进步方向,适时提供既能满足市场需求又能实现节能减排的新产品,力争形成“生产一代,开发一代,储备一代”的技术开发格局,为公司产品的推陈出新提供强有力的技术支持。

  未来几年,公司具体的技术开发计划如下:

  (1)乙丙醇胺类:继续开发环氧衍生物类、改性类、高分子类的助磨剂新品种;发挥催化选择技术优势,生产高纯度乙丙醇胺产品,满足多种行业对产品的需求。

  (2)聚醚多元醇类:针对聚醚多元醇下游建筑节能领域的要求,持续研发既高阻燃又安全环保的聚醚新品种;研发高固含量、高分散性接枝聚醚多元醇技术、改性型密封胶用聚醚多元醇技术、低温聚醚多元醇技术。公司计划研发能够利用可再生的原料生产高附加值的聚醚多元醇,以应对聚醚多元醇行业的竞争。

  (3)非离子表面活性剂类:持续开发高效、生物亲和性优良、同时易生物降解的环保型表面活性剂技术;重点开发电子专用化学品等。

  2、市场战略及实施计划

  公司针对目前国内、国外两个市场的销售情况,制定了有针对性的市场战略——立足国内市场,精耕细作;开发国外市场,重点突破。

  (1)国内市场

  目前,按照区域,公司在全国划分了5个销售区域,分别为东北销售区域、华北销售区域、华东销售区域、华南销售区域、西南销售区域;在国内重点城市开设26个销售网点。广泛的销售网络保证了公司产品较好的市场覆盖率以及市场占有率。但是,公司在华南、西南地区的产品销售相对于其他地区而言,规模较小。因而,本次募投项目拟在广东省茂名市建立生产基地,依托茂名佳化的生产基地布局,大力开发华南、西南市场,形成辐射效应。在国内市场上,公司将进一步建立新的销售网点,优化原有的销售网络。公司计划新增6个左右的销售网点,尤其要重点开发华南、西南市场,计划在福建、四川等地建设新的销售网点,完善销售网络;在销售网络建设的同时,公司也会相应进一步考虑新的生产基地布局,以充分实现销售网络和生产基地的配套建设,相互促进。在销售人员培养上,公司通过建立销售费用与销售收入挂钩的销售机制以及“销售人员培养计划”,鼓励老员工的传、帮、带,激励销售队伍重视内部销售人才培养,不断提升公司销售队伍市场开拓能力。

  总体而言,国内市场的开发是一项长期工作。公司将立足于国内市场,精耕细作。

  (2)国外市场

  目前,公司产品已经销往土耳其、越南、印度尼西亚、菲律宾、泰国、意大利、巴西、澳大利亚等多个国家和地区,但是整体规模不大。对于发展潜力较大的国外市场,公司将采取重点突破的策略,努力形成国内、国外市场同步发展的局面。

  在国际市场上,公司计划进一步完善经销商模式,重点开发巴基斯坦、印度等亚太市场以及非洲市场(如南非等)、欧洲市场(如意大利等)、大洋洲市场(澳大利亚);并通过国外销售经验的积累,重点培育多个新兴市场。

  (3)构建电子商务平台

  公司将进一步建立立体式的销售网络,通过电子商务平台的建设,改善客户的购物体验,快速响应客户订单需求。目前,公司电子商务平台处于前期筹划阶段。

  公司计划将电子商务平台打造成能支撑公司需求计划、销售订货、仓储物流、售后服务等业务的协同平台,促进公司业务的发展。

  3、产品战略及实施计划

  公司定位于环氧乙烷、环氧丙烷下游衍生精细化工品专业提供商,把开发绿色环保、节能高效的新型产品作为主要战略方向。目前,公司是国内规模最大的乙丙醇胺专业提供商,聚醚多元醇行业的重要参与者以及非离子表面活性剂行业的新兴参与者。公司的产品战略是:在未来几年中,继续围绕环氧乙烷、环氧丙烷两类主要原材料,丰富公司的环氧化物衍生精细化工品产品线,针对不同客户的个性需求,开发出10种左右的新产品。

  4、品牌战略及实施计划

  公司乙丙醇胺、聚醚多元醇和非离子表面活性剂三大类产品的对外销售均冠以“抚佳”品牌。公司一直致力于打造“抚佳”产品品牌,经过多年的努力,公司的“抚佳”品牌在国内市场上以产品质量稳定,服务周到形成了良好的口碑。“抚佳”商标还被评为“辽宁省著名商标”。未来几年内,公司将充分利用“抚佳”品牌的知名度,进一步开发环氧乙烷、环氧丙烷下游衍生精细化工品,逐渐形成“品牌带动产品开发,产品拉动品牌提升”的良性循环。同时,公司将借助产品品牌的开拓,推动“佳化化学”公司品牌的创建。


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